第四章 · 关键词：标题、副标题和那 100 个字符

上一章说，第一道闸门完全在你手里：你能被哪些词搜到，取决于你往三个字段里塞了什么字。这一章就把这三个字段当成货架，一格一格教你怎么摆货。摆好了，你就用尽了这台免费机器里唯一「你说了算」的部分。

先认清你的货架有多大

苹果给你的可索引文字，一共就三格：

• App 名称：30 个字符，权重最高，用户天天看得见。
• 副标题：30 个字符，权重第二，用户也看得见。
• 关键词字段：100 个字符，权重较低，但用户看不见，是你的隐藏仓库。

加起来一百六十个字符。听着不少，真去塞你会发现处处捉襟见肘。所以第一心法是：把每个字符都当稀缺库存来算账，别浪费一个格子。

三个字段，各干各的活

名称：品牌 + 你最想要的那一个词

名称同时背两个任务：让人记住你（品牌），和抢排名（关键词）。所以名称的标准写法是「品牌名 + 一个最值钱的词」，中间用分隔号连起来，例如 Peekly · 情侣共享记账。

别把名称塞满词。一是难看、伤品牌，二是苹果审核会盯着，堆砌关键词是被拒的常见理由。名称里只放你最想赢的那一到两个词就好——这里的字权重最高，一个顶别处三个。

副标题：第二值钱的格子，还兼着劝人

副标题 30 个字符，是仅次于名称的黄金位。它有个特殊之处：用户看得见。所以它一女二嫁——既塞进一两个高价值的词抢排名，又要读起来像句人话、顺带说清你的好处。

比如 两个人的账，一秒记清、自动对半：里头「记账」相关的词覆盖到了，同时它是一句能打动人的卖点，不是一串生硬的词。能兼顾就兼顾，实在两难时——名称保排名，副标题偏向说人话，因为它是用户决定点不点进来的第一眼。

关键词字段：剩下所有词的仓库，规矩最多

这 100 个看不见的字符，是你塞其余所有词的地方。正因为看不见、又容易被浪费，它的规矩最多，逐条记下来，每一条都在替你省字符：

• 逗号分隔，逗号后不要空格。 苹果只认逗号来断词，空格纯属浪费——一个空格就是一个字符，攒起来能多塞一个词。写 预算,报销,流水，不要写 预算, 报销, 流水。
• 只填单个词，别填词组。 上一章说过，苹果会自动把各字段的词排列组合。你填 情侣,记账,共享，它自己会去覆盖「情侣记账」「共享记账」这些组合。你手动写成词组，反而占字符又限制了组合。
• 不重复。 名称、副标题里已有的词，别再往这里填；这里也别有任何一个词出现两遍。重复零加分。
• 别填自己的 App 名、别填「App」「免费」这类废词：苹果已经知道你叫什么、知道你是个 App，这些字是白填。
• 别填竞品的商标名：一来容易被苹果拒，二来也是浪费——蹭不上多少，风险还大。
• 用单数就行：单复数苹果一般能自己处理，别两个都写占位置。

那，到底往格子里放哪些词？

这是关键词研究——就是「把用户真会打进搜索框的词，一个个找出来、排出优先级」。分三步。

第一步：把种子词倒出来

拿张纸，把这几个问题的答案全写下来，不用管好不好：你的 App 是干嘛的？解决什么问题？用户会怎么跟朋友描述它？他遇到什么麻烦时会想到搜？先求多，别求精。这一步你会得到几十个种子词。

第二步：把种子词长成一大片

拿这些种子词去几个地方「问」出更多、更真实的词：

• App Store 搜索联想：敲进种子词的前半段，看苹果自动补全出什么。补全列表大体按真实热度排，等于苹果免费告诉你「大家还会接着搜什么」。
• 翻竞品的名称和副标题：跟你像的 App，把它们名称、副标题里的词抄下来——那是它们研究过的词，你可以站在它们肩膀上。
• 苹果的广告后台：Apple Ads 里有关键词建议和一个「搜索热度」评分，能给你词，也能给你每个词大概多热。
• 第三方 ASO 工具（如 AppTweak、Sensor Tower、AppFigures 之类）：会给每个词标上搜索热度（多少人搜）和竞争难度（多难排上去）。有预算可以用，没有靠上面三样也够起步。

第三步：按三把尺给词排序，好钢用在刀刃

现在你有几百个候选词，得挑出该塞进宝贵格子里的那些。每个词过三把尺：

• 相关性：搜这个词的人，是不是真想要你这种东西？相关性低的词，就算排上去了，来的人也不下、下了也不留，白费。
• 搜索热度：有多少人真的在搜它？没人搜的词，排第一也没用。
• 竞争难度：这个词底下前排是不是全是巨头？（回想上一章的第二道闸门。）

一个几乎白捡的技巧：薅多语言的免费词

大多数独立开发者不知道这件事，白白扔掉了一大块免费货架：每一个本地化版本，都自带一整套独立的名称 + 副标题 + 关键词字段。（本地化就是「针对某个语言/地区，单独准备一份商店文案」。）

这意味着两层白捡的机会：

1. 同一个市场内，多一套可索引的词。 苹果在某些商店里，不止索引主语言，还会一并索引某个「次语言」的关键词字段。一个广为人知的例子：在美区，除了「英语（美国）」，你再补上「英语（英国）」的本地化，它的那 100 个字符也会被美区用户的搜索索引到——等于凭空多出一整格仓库；「西班牙语（墨西哥）」在美区也长期被索引（美国说西班牙语的人很多）。这类「哪个次语言在哪个区被额外索引」的具体配对，苹果偶尔会调，用之前值得再核一下当前情况；但这个「补一个本地化＝多一格关键词」的机制，是实打实的免费扩容。
2. 真去做别国市场，就是成套的新词。 如果你已经有任何海外用户，把商店文案认真翻译到那个语言，等于在那个市场从零开一整套关键词——这是免费流量最大的一块未开垦地，很多人连英区都没配全。

关键词不是填一次就完事

最后一件事，也是把这一章接回全书铁律的地方：这三个字段，每次 App 更新时你都能改。 所以它不是「上架时填一次」的表格，而是一块可以反复迭代的试验田。

怎么迭代？看哪些词真的给你带来了下载。苹果广告后台的搜索词报告会告诉你，用户实际用了哪些词找到并下载了你——注意，这正是全书那条铁律里说的「被免费流量验证过的关键词」。把被验证有效的词往更重的格子（名称、副标题）挪，把塞进去几个月却一个下载都没带来的死词换掉。每一版更新，都让你的货架比上一版更贴近真实的搜索。

到这儿，你已经能被对的人搜到了。但「被搜到」只是把人领到了门口——他会不会真的推门进来、按下那个下载键，是另一场仗。那场仗发生在你的产品页上，是下一章的主题。