先别想着怎么变外向。先做一道算术题。
上一次行业酒会，你提前离场，在出租车上懊恼了一路：「那个场合要是能放开一点，说不定就加上那个大客户老板的微信了。」好，假设你加到了。他通过好友的概率是多少？通过之后回你消息的概率是多少？聊完愿意让你上门演示的概率是多少？演示完他们公司真的会买吗？
一层一层乘下来，那个让你懊恼了三个月的夜晚，期望值可能只有零点零零几个订单。而你懊恼时用掉的心力，够写三篇客户真的会搜的文章——那三篇文章会在未来五年里，持续把带着问题的人送到你门口。
这本书就是为这道算术题写的。它的读者是这样的创始人：技术或产品出身，做 To B 的生意，见客户前要做心理建设，酒桌上如坐针毡，深夜怀疑过自己的性格是不是这家公司最大的天花板。
全书的赌约只有一句话：不治疗社恐，而是给社恐配一套适配的 To B 打法。我们会拆开企业采购的黑箱，看清「社交」在里面到底占几成；清点社恐这套操作系统自带的、外向者很难复制的出厂配置；然后把获客、成交、见面、组队、交付逐个改造成低社交功耗的形态；最后回头，把「我失去了多少机会」这笔账重算一遍。
读完你不会变成一个外向的人——那从来不是目标。你会得到两张清单：哪些场合你必须亲自到场（以及怎么用准备把它打下来），哪些场合可以让系统、文档和产品替你到场。把这两张清单分清楚，比练一身酒桌功夫重要一百倍。
第一章，从算清那笔被严重高估的账开始。